فهم الفرق بين SEO وSEM
يكمن الاختلاف الأساسي في أهداف تحسين محركات البحث (SEO) والتسويق عبر محركات البحث (SEM). يركز تحسين محركات البحث (SEO) على تحسين موقع الويب لتوليد حركة المرور من خلال نتائج البحث من محرك البحث. في المقابل، يهدف التسويق عبر محرك البحث (SEM) إلى زيادة حركة المرور والرؤية من خلال مجموعة من طرق البحث المجانية والمدفوعة.
حتي نضعها بشكل مختلف :
يمكن تصنيف نتائج بحث Google إلى قسمين رئيسيين: نتائج البحث المدفوعة ونتائج البحث من محرك البحث.
المضمون:
الهدف من تحسين محركات البحث (SEO) هو تحسين ترتيب موقع الويب في نتائج البحث من محرك البحث.
لعرض موقع الويب الخاص بك في القسم المدفوع من نتائج البحث من خلال استخدام إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC).
في تحسين محركات البحث (SEO)، ينصب التركيز الوحيد على تحقيق تصنيف عالٍ في نتائج البحث من محرك البحث. من ناحية أخرى، يتضمن التسويق عبر محرك البحث (SEM) استخدام إستراتيجيات إعلانات محرك البحث لجذب الزيارات من محركات البحث (وهذا يعني أنه يجب عليك الدفع مقابل الظهور في محرك البحث).
SEM (التسويق عبر محركات البحث) يعني أي نوع من الإعلانات
على محرك البحث، لذلك يجب أن يكون لديك ميزانية للإعلانات.
الآن بعد أن أوضحنا هذا البيان، دعونا نتعمق في بعض الفروق المهمة بين SEM و SEO.
المقارنة: SEO مقابل SEM – الميزات الرئيسية
مقدمة لكبار المسئولين الاقتصاديين
يشير تحسين محركات البحث (SEO) إلى العملية المستمرة لتحسين محتوى موقع الويب وبنيته والجوانب الأخرى للوصول إلى تصنيف أعلى في صفحات نتائج محرك البحث غير المدفوعة (SERPs).
لتحديد التصنيفات، تستخدم Google أكثر من 200 إشارة تصنيف ضمن خوارزميتها. وبالتالي، يمكن تصنيف تحسين محركات البحث (SEO) إلى أربع فئات فرعية أساسية: تحسين محركات البحث على الصفحة، وتحسين محركات البحث خارج الصفحة، وتحسين محركات البحث التقنية، وإشارات تفاعل المستخدم.
يتضمن تحسين محركات البحث على الصفحة تحسين موقع الويب الخاص بك بناءً على الكلمات الرئيسية التي يستخدمها جمهورك المستهدف للبحث في محركات البحث مثل Google وBing. على سبيل المثال، تتمثل إحدى تقنيات تحسين محركات البحث الرئيسية على الصفحة في تضمين كلمتك الرئيسية في علامة العنوان والوصف التعريفي وعنوان URL لصفحة الويب لتحقيق نتائج أفضل.
يركز SEO خارج الصفحة على كسب إشارات الثقة والسلطة من مواقع الويب الخارجية. الهدف الأساسي هو الحصول على روابط خلفية عالية الجودة لموقعك. ومع ذلك، تأخذ Google أيضًا في الاعتبار الإشارات الأخرى خارج الصفحة، مثل E-A-T (الخبرة والموثوقية والجدارة بالثقة) ومشاركة الوسائط الاجتماعية، لقياس مدى سلطة موقع الويب الخاص بك.
يتضمن تحسين محركات البحث الفني التأكد من أن محركات البحث مثل Google يمكنها الزحف بشكل فعال إلى جميع الصفحات الموجودة على موقع الويب الخاص بك وفهرستها. يتضمن ذلك أيضًا تحسين العناصر مثل سرعة تحميل الصفحة والتأكد من أن بنية موقعك مصممة بشكل مناسب. الهدف من تحسين محركات البحث الفني هو تحسين الجوانب الفنية لموقع الويب الخاص بك لتحسين الرؤية وإمكانية الوصول إليه بواسطة محركات البحث.
تستخدم Google إشارات تفاعل المستخدم لتحديد ما إذا كانت صفحة ويب معينة ذات صلة باستعلام بحث المستخدم بناءً على تفاعله مع الموقع. يشير معدل الارتداد المرتفع إلى أن الصفحة قد لا تقدم إجابة دقيقة لاستعلام البحث. في مثل هذه الحالات، قد يعتبر Google أن الصفحة غير مفيدة لتلك الكلمة الرئيسية المحددة، مما يؤدي إلى انخفاض التصنيف أو حتى إزالة الصفحة تمامًا من الصفحة الأولى لنتائج البحث.
نظرة عامة على التسويق عبر محرك البحث:
التسويق عبر محركات البحث (SEM) هو استراتيجية تسويق رقمية تتضمن الترويج لمواقع الويب وزيادة ظهورها على صفحات نتائج محركات البحث (SERPs) من خلال الإعلانات المدفوعة. يركز SEM بشكل أساسي على استخدام محركات البحث كمنصة لاستهداف وجذب العملاء المحتملين.
يشمل التسويق عبر محرك البحث (SEM) أساليب مختلفة، وأكثرها شيوعًا هو إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC)، حيث يقوم المعلنون بتقديم عروض أسعار على كلمات رئيسية محددة لعرض إعلاناتهم بجانب نتائج البحث. تظهر هذه الإعلانات عادةً في الجزء العلوي أو السفلي من نتائج البحث (SERPs)، مُصنفة على أنها “مدعومة” أو “إعلان” لتمييزها عن نتائج البحث من محرك البحث.
إحدى المزايا الرئيسية لـ SEM هي قدرتها على توصيل حركة المرور المستهدفة إلى مواقع الويب على الفور. من خلال تقديم عروض أسعار بشكل استراتيجي على الكلمات الرئيسية ذات الصلة، يمكن للشركات زيادة فرصها في الوصول إلى العملاء المحتملين الذين يبحثون بنشاط عن المنتجات أو الخدمات التي تقدمها. بالإضافة إلى ذلك، تسمح حملات التسويق عبر محركات البحث (SEM) للمعلنين بالتحكم في ميزانياتهم وتتبع فعالية إعلاناتهم من خلال مقاييس مختلفة.
تعد عروض الأسعار جانبًا أساسيًا من إعلانات البحث المدفوعة، بغض النظر عما إذا كنت تستخدم إعلانات Google أو إعلانات Bing. في حملات الدفع لكل نقرة (PPC)، يمكنك تقديم عروض أسعار على كلمات رئيسية محددة. عندما يبحث المستخدم عن تلك الكلمات الرئيسية، يتم عرض إعلانك. تحدد عملية تقديم العطاءات مستوى رؤية إعلانك وموضعه في صفحات نتائج محرك البحث.
في إعلانات البحث المدفوعة، يتم تحديد تصنيفات الإعلانات عادةً حسب مبلغ عرض السعر المقدم. كلما ارتفع عرض السعر، زادت احتمالية ظهور الإعلان مقارنة بالإعلانات الأخرى. ولذلك، إذا كان لديك أعلى عرض سعر، فسيتم وضع إعلانك فوق جميع الإعلانات المنافسة الأخرى.
عندما ينقر أحد المستخدمين على إعلانك، سيتم محاسبتك على المبلغ الذي قدمته مقابل تلك النقرة المحددة. هذه الدفعة، المعروفة بتكلفة النقرة (CPC)، هي المبلغ الذي يتعين عليك دفعه مقابل كل نقرة على إعلانك.
تُعد نقاط الجودة مقياسًا مهمًا للغاية في إعلانات Google. وهي بمثابة طريقة Google لتحديد مدى توافق إعلانك مع استعلام البحث الخاص بالمستخدم. في جوهره، يقوم بتقييم ما إذا كان إعلانك ملائمًا ومناسبًا لما يبحث عنه شخص ما.
يتم تحديد نقاط الجودة المخصصة لإعلانك بواسطة Google من خلال تحليل نسبة النقر إلى الظهور وجودة الصفحة المقصودة ونقاط الجودة الإجمالية لحساب إعلانات Google الخاص بك. تؤدي نقاط الجودة العالية إلى تقليل تكاليف النقرات على إعلانك.
تلعب صياغة نسخة إعلانية مقنعة دورًا حاسمًا في تحقيق النجاح باستخدام PPC. السبب وراء ذلك بسيط: يؤدي نص الإعلان الجذاب إلى ارتفاع نسبة النقر إلى الظهور (CTR). وتؤدي نسبة النقر إلى الظهور المرتفعة بدورها إلى نقاط جودة مناسبة، مما يؤدي إلى انخفاض التكاليف لكل نقرة مع الحفاظ على نفس المستوى من الفعالية.
وعلى العكس من ذلك، إذا فشلت نسخة إعلانك في تحفيز المستخدمين على النقر، فستتأثر نقاط الجودة الخاصة بك سلبًا. ونتيجة لذلك، سوف تتصاعد تكاليف الدفع لكل نقرة (PPC) بشكل كبير.
بالإضافة إلى إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC)، قد يتضمن التسويق عبر محرك البحث (SEM) أيضًا أساليب أخرى مثل عرض الإعلانات، وتجديد النشاط التسويقي، وتحسين الصفحة المقصودة. يتضمن الإعلان الصوري وضع إعلانات مرئية على مواقع الويب داخل شبكة الإعلانات، بينما يسمح تجديد النشاط التسويقي للشركات بعرض الإعلانات للمستخدمين الذين سبق لهم زيارة موقعهم. يهدف تحسين الصفحة المقصودة إلى تحسين تجربة المستخدم ومعدل التحويل للزوار من خلال مواءمة محتوى الصفحة المقصودة مع هدف البحث الخاص بالمستخدم.
مقارنة تحسين محركات البحث مقابل التسويق عبر محركات البحث: الوقت اللازم لمراقبة النتائج
تعد السرعة عاملاً مهمًا للتمييز بين تحسين محركات البحث (SEO) والتسويق عبر محرك البحث (SEM).
الحقيقة هي أن تحسين محركات البحث (SEO) يتطلب قدرًا كبيرًا من الوقت، خاصة بالنسبة لمواقع الويب الجديدة التي تفتقر إلى عدد كبير من الروابط الخلفية.
وفقًا لدراسة، يبلغ متوسط الوقت اللازم للترتيب على الصفحة الأولى في Google حوالي عامين، وقد تم نشر العديد من الصفحات ذات التصنيف الأعلى في البداية منذ أكثر من ثلاث سنوات.
هذا لا يعني أن عامين هو الإطار الزمني المتوقع للتصنيف على جوجل. من خلال استهداف الكلمات الرئيسية الطويلة والالتزام بأفضل ممارسات تحسين محركات البحث، قد تبدأ في ملاحظة بعض النتائج في غضون بضعة أشهر.
ومع ذلك، بفضل التفاني الهائل والتركيز القوي على تحسين محركات البحث (SEO)، تمكنت من توليد حركة مرور من محرك البحث للعديد من مواقع الويب في غضون بضعة أشهر من خلال جهود مكثفة.
على العكس من ذلك، إذا قمت بتحويل جهود التسويق عبر محركات البحث (SEM) نحو الدفع لكل نقرة (PPC)، فيمكنك مشاهدة نتائج فورية تقريبًا.
في غضون يوم واحد، يمكنك بدء إعلان في الصباح ومراقبة حركة المرور والتحويلات خلال فترة ما بعد الظهر نفسها.
ومع ذلك، من المهم ملاحظة أن تحقيق عائد الاستثمار (ROI) قد لا يحدث في اليوم الأول. في العديد من الحالات، قد يتطلب الأمر عدة أشهر من التجريب والتعديل قبل أن يتم تحقيق عائد استثمار إيجابي من خلال الدفع لكل نقرة (PPC).
ليس هناك شك في أن الدفع بالنقرة (PPC) يحقق نتائج أسرع بكثير من تحسين محركات البحث (SEO). ومع ذلك، من المهم أن نأخذ في الاعتبار أن التسويق عبر محركات البحث (SEM) يتطلب ميزانية تسويقية، وتأثيراته مؤقتة، من ناحية أخرى يعتبر تحسين محركات البحث (SEO) استراتيجية طويلة المدى ذات تأثير طويل المدى.
مقارنة تكاليف SEO وSEM
ينجذب العديد من الأفراد إلى تحسين محركات البحث (SEO) نظرًا لقدرتها على توليد “حركة مرور مجانية على موقع الويب”.
في الواقع، لا توجد رسوم عندما ينقر المستخدم على موقع الويب الخاص بك في نتائج البحث من محرك البحث.
ومع ذلك، من المهم أن نفهم أن تحسين محركات البحث (SEO) ليس مجانيًا على الإطلاق.
يعد الحصول على المرتبة الأولى في نتائج البحث أمرًا ذا قيمة كبيرة. لذا، فإن تحقيق أعلى مرتبة يتطلب استثمارًا كبيرًا في الموارد، بما في ذلك قدر كبير من المال والوقت والجهد.
بشكل عام، كان عليّ تعزيز سلطة المجال لبعض مواقع الويب من خلال إنشاء محتوى استثنائي والترويج لها باستمرار من خلال التواصل عبر البريد الإلكتروني.
بعد ذلك، كنت بحاجة إلى تحديد موقع تلك الكلمة الرئيسية المحددة باستخدام أداة تحسين محركات البحث المتميزة. تأتي هذه الأداة بالذات بتكلفة شهرية قدرها 355 دولارًا، لاستخدامها فقط.
بالإضافة إلى ذلك، كانت هناك عملية إنشاء المحتوى الفعلية التي يجب مراعاتها. لقد تطلب الأمر استثمارًا للوقت لأكثر من 20 ساعة لكتابة هذا المنشور المعين.
بعد ذلك، قمنا بالاستعانة بخدمات مصمم جرافيك لجمع وإعداد جميع لقطات الشاشة المطلوبة. علاوة على ذلك، تعاونا مع أحد الرسامين لإنشاء رسوم توضيحية ممتعة ومخصصة.
علاوة على ذلك، لم يكن من المؤكد ما إذا كانت هذه الصفحة ستحقق أي تصنيف مهم على الرغم من الجهود المبذولة.
ومن ناحية أخرى، فكر في استراتيجية التسويق عبر محركات البحث (SEM) التي تعتمد حصريًا على إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC).
في مثل هذا السيناريو، يمكنك استثمار الأموال مقدمًا لنهج التسويق عبر محركات البحث (SEM)، ولكن على الأقل يمكنك التأكد من الحصول على نتائج ملموسة من جهودك.
ويمكنك أيضًا تكوين حسابك لتقديم عروض الأسعار تلقائيًا، مما يضمن موقعك المطلوب في نتائج البحث.
التحدي الرئيسي المرتبط بـ PPC هو:
بمجرد توقف الدفع، تتوقف حركة المرور الناتجة عن خدمة الدفع لكل نقرة (PPC).
ومع ذلك، مع تحسين محركات البحث (SEO)، بمجرد حصولك على تصنيف عالٍ، فمن المرجح أن تحافظ عليه دون استثمارات مستمرة واسعة النطاق. يتم إجراء الجزء الأكبر من استثمارك مقدمًا، ويلزم الحد الأدنى من النفقات للحفاظ على تصنيفاتك.
في الواقع، عند النظر في التكاليف، فإن كلاً من SEO و PPC لهما مزايا وعيوب. ولهذا السبب تتبنى العديد من الشركات استراتيجية تسويق شاملة تجمع بين عناصر تحسين محركات البحث (SEO) والدفع لكل نقرة (PPC).
تحديد ما يجب تحديد أولوياته: SEO أو PPC
هل من الأكثر فعالية تخصيص كل جهود التسويق الرقمي الخاصة بك نحو تحسين محركات البحث (SEO)، أم يجب أن تفكر في تنفيذ حملة تسويق بحث شاملة من خلال الجمع بين استراتيجيات تحسين محركات البحث (SEO) وPPC؟
تحديد الوقت المناسب لتحديد أولويات الـ SEO حصراً
إذا كان عملك يعمل بميزانية تسويقية محدودة، خاصة إذا كنت شركة ناشئة أو مؤسسة صغيرة، فمن المستحسن إعطاء الأولوية لتحسين محركات البحث. على الرغم من أن عائد الاستثمار من جهود تحسين محركات البحث قد لا يكون مرئيًا على الفور وقد يستغرق عدة أشهر أو حتى سنوات حتى يتحقق، لا يزال هذا خيارًا أفضل مقارنةً باستنفاد ميزانيتك التسويقية على إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) ذات المدة المحدودة، وغالبًا ما يتم عرضها لمدة أسبوع واحد فقط. من خلال التركيز على تحسين محركات البحث، يمكنك إنشاء أساس متين للرؤية المستدامة والنمو على المدى الطويل.
إذا كانت لديك القدرة على إنشاء محتوى استثنائي حول الموضوعات التي يبحث عنها العملاء بشكل متكرر على Google، مثل الكلمات الرئيسية المعلوماتية مثل “ما هو X” أو “كيفية X”، فمن المرجح أن يكون تحديد أولويات تحسين محركات البحث (SEO) هو إستراتيجيتك الأكثر فائدة. على الرغم من أن هذه الأنواع من استعلامات البحث قد لا تؤدي بشكل مباشر إلى معدلات تحويل عالية، إلا أنها تجتذب قدرًا كبيرًا من حجم البحث. لذلك، إذا كنت واثقًا من قدرتك على إنتاج محتوى مقنع يتناول هذه المواضيع، يوصى بشدة بالتركيز على تحسين محركات البحث.
على سبيل المثال، اعتمد عملي بالكامل على الحصول على تصنيف عالٍ للكلمات الرئيسية المعلوماتية التي يبحث عنها عادةً جمهوري المستهدف (المسوقون المحترفون).
يعد الصبر أمرًا ضروريًا عندما يتعلق الأمر بتحسين محركات البحث وتسويق المحتوى لأنها تتطلب وقتًا لتحقيق النتائج. إذا كنت على استعداد للعب اللعبة الطويلة والانتظار لمدة تتراوح من 6 إلى 12 شهرًا قبل أن تشهد تدفقًا كبيرًا لحركة المرور المشروعة من بحث Google، فإن إعطاء الأولوية لتحسين محركات البحث هو الخيار الصحيح لك.
من المعترف به على نطاق واسع أن المحتوى عالي الجودة يلعب دورًا أساسيًا في تحقيق تصنيف عالٍ على Google. ومع ذلك، فإن إنشاء المحتوى وحده قد لا يكون كافيًا. لزيادة فرصك في التصنيف بنجاح، يعد استخدام تقنيات بناء الروابط المختلفة لإقناع مواقع الويب الأخرى بالارتباط مرة أخرى بالمحتوى الخاص بك أمرًا ضروريًا بنفس القدر. ومن ثم، إذا كان لديك فهم سليم لاستراتيجيات بناء الروابط، فمن المفيد جدًا إعطاء الأولوية لتحسين محركات البحث لأنه يمكن أن يؤدي إلى تحسين الرؤية وزيادة حركة المرور على موقع الويب.
تحديد الوقت المناسب لتحديد أولويات إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC).
يمكن أن يكون الحصول على ميزانية إعلانية ثابتة مفيدًا عند التفكير في إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) نظرًا لأنها تسمح لك بوضع حد محدد للإنفاق. وهذا يضمن عدم تجاوز ميزانيتك المخططة، مما يوفر مستوى من الرقابة المالية وراحة البال.
ومع ذلك، من المهم ملاحظة أنه بدون المعرفة والخبرة الكافية، فمن السهل استنفاد ميزانيتك بسرعة. وينطبق هذا بشكل خاص على المبتدئين الذين بدأوا للتو في استخدام الإعلانات المدفوعة.
وبالتالي، من الضروري تخصيص ميزانية شهرية ثابتة يمكنك تجربتها لتحديد المجموعة المثالية من استهداف الكلمات الرئيسية ونسخة الإعلان والصفحات المقصودة وعروض الأسعار التي تحقق أفضل النتائج لحملتك.
إذا كانت لديك القدرة على إدارة حساب AdWords، فقد تبدو إعلانات PPC واضحة للوهلة الأولى. في الأساس، يتضمن ذلك المزايدة على الكلمات الرئيسية لتوليد حركة المرور على موقع الويب.
ومع ذلك، في الواقع، تعد إدارة حساب إعلانات Google بفعالية مهمة كبيرة. ويتطلب ذلك اهتمامًا دقيقًا باستهداف الكلمات الرئيسية، وإنشاء الإعلانات، ونقاط الجودة، وعائد الاستثمار، ومعدلات التحويل، والقدرة على تحليل هذه البيانات وتفسيرها من أجل اتخاذ قرارات مستنيرة تعمل على تحسين أداء الإعلان وتحقيق أقصى قدر من النتائج.
يعد امتلاك القدرة على إطلاق الصفحات المقصودة واختبارها أمرًا ضروريًا في إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC). ومن الأهمية بمكان أن تكون لديك صفحات مقصودة مستهدفة لكل إعلان، أو على الأقل لكل مجموعة إعلانية. لتحسين فعالية PPC، من المهم أن يكون لديك طريقة لإطلاق صفحات ويب متعددة بسرعة وإجراء اختبارات A/B لتحديد الصفحة المقصودة الأعلى أداءً.
قد يكون تحديد موعد تنفيذ كل من SEO وSEM (الإعلان على شبكة البحث المدفوعة) مهمة صعبة.
متى يُنصح بمعالجة استراتيجيات تحسين محركات البحث (SEO) وPPC في وقت واحد؟
أود الإجابة على هذا السؤال من خلال تقديم مثال عملي:
خلال الإطلاق الأولي لموقعي الإلكتروني الأول، أخذت على عاتقي مسؤولية إدارة كل من جانب تحسين محركات البحث (SEO) من خلال إنشاء محتوى محسّن لمحركات البحث وجانب الدفع لكل نقرة (PPC) من خلال التعامل مع Google الخاص بي. حساب الإعلانات. كان هذا الأمر سهلاً بالنسبة لي نظرًا لتخصصي في مجال SEO & SEM. ونتيجة لذلك، حققت نتائج إيجابية من كلا المجهودين.
إذا صادفت شخصًا ماهرًا في كل من SEM وSEO، فسيكون هذا اختيارًا ممتازًا. عادةً، يمكن لمتخصص تحسين محركات البحث (SEO) الذي يتمتع بخلفية في التسويق عبر محرك البحث (SEM) تقديم النتائج المثالية.
